销售业绩考核表

销售代表业绩考核表 目标 评估项目 项目内容 评估比率 评估标准 分值百分比 指每一位销售代表每月特定的销 销售日数 售工作日的总数，不应包括参加 客 会议非拜访的工作日 有效拜访数 打击率= 户 实际销售拜访总客户数 ： =60% 100）=50% 指每天实际拜访的客户数。一个 标准是60% 06 ) =45% 100% 目 完整的拜访是一项系统的活动， 80 ） =30% 60 实际销售拜访 销售代表应按计划拜访客户，以 客户数 标 完成其在店内的基本拜访程序， 盘点、销售、陈列。 质 有效拜访数 指产生定货的拜访次数 制定的销售目标，由销售行政部 订单销量记录 销售目标 门发布的月销售目标代表了销售 毛销售指标= 40% 目标 完成率 销售指标 ) =100% 净发票销售量 100 ) =90% 90 销售目 指递交销售单和折扣的总价值， 净销售指标= 完成率销售指标 %08= 标 订单销量纪录 月底的月销售报表和递交订单及 净发票销售量 80 ）=70% 70 传递订单的总净价值的总和 〉 =60% 60 60% 标 平均订单数= 有效拜访数 净发票销售量 指整个地区的销售总量 应收账款 指月初时应收账款总数 已收账款 =90% 收款目 收款比率= 120 )=75% 110 指在截止日前，完成送货后所收 >=50% 100% 标 已收账款 应收账款标准是50% 100 得的全部货款 )=40% 80 > =25 60 A类产品 品种分配 产品目 B类产品 品种分配 标 C类产品 品种分配 D类产品 品种分配 客户资料卡 记录每一客户行政及销售资料 完整、准确、及时 25% 月存货报告 记录每一客户的现实存货 完整、准确、及时 25% 质 报告系 每日销售报告 记录每天的销售工作 完整、准确、及时 25% 统 总结分析竞争对手和公司的发展 月工作报告 完整、准确、及时 15% 及市场情况 量 月行程计划 计划每月的工作行程安排 完整、准确、及时 10% 工作态 符合岗位职责的要求 100% 度 大项百分比 得分 10% 40% 30% 10% 6%